核心提示：岚图是第一个公布8月销量的汽车品牌。9月第一天，浅晒《8月成绩单》：8月，岚图共交付新车2429辆，环比上涨35%，自6月以来连续3个月保持增长。刘展术履新岚图汽车销售服务有限公司副总经理一职恰巧是6月1日，也就是说，履新三个月后算是交上了第一份不错的成绩单，可以稍微喘口气。 瞄准的是ABB“岚图从...
岚图是第一个公布8月销量的汽车品牌。
9月第一天，浅晒《8月成绩单》：8月，岚图共交付新车2429辆，环比上涨35%，自6月以来连续3个月保持增长。
刘展术履新岚图汽车销售服务有限公司副总经理一职恰巧是6月1日，也就是说，履新三个月后算是交上了第一份不错的成绩单，可以稍微喘口气。
瞄准的是ABB
“岚图从6月份销量增长了33%，7月份增长了50%，8月份到目前为止增长两位数是完全没有问题的，目前岚图保持每一个月都在往上走的状态，先给大家交个底。”刘展术，少壮派职业经理人，在成都车展现场第一次以岚图销售副总的身份接受媒体专访。
岚图汽车销售服务有限公司副总经理——刘展术
“我们特别像一个创业公司，或者说我们其实就是一个创业公司。”谈到对于岚图的初印象，刘展术说，“几个关键字，一个是快，第二个扁平，第三个强度非常高。”看得出，这三个月高强度的工作，让刘展术略显憔悴；但是在回答媒体抛出的一个个问题时，思路清晰而又开诚布公，已经完全是all in状态。
“我来的第一件事情就是，跟所有的上上下下从研发工程师到产品经理全部都聊了一遍，最后得出结论，岚图的初衷是解决ABB全面电气化之后，正面竞争的问题，这是我们的初衷。”面对业界之前对于岚图品牌定位不明晰的问题，刘展术给出了正面回应。
“岚图把自己叫做造车新‘实力’，我们不应该成为‘蔚小理’，我们也不会成为‘蔚小理’；也不可能成为阿维塔，它是一个合资公司；也不可能成为上汽，它是一个地方国企，岚图是一个背靠东风的一家央企，我们的定位是国家的高端新能源品牌。”刘展术的意思很明确，岚图就是国家队，国家队要瞄准的是ABB这些正在积极转型的传统豪华品牌；而“蔚小理”解决的是特斯拉的问题，使命不同。
这不是新品牌第一次把苗头指向ABB了。每一次的对标，大家都觉得这是在借机抬高自身身价。“岚图FREE在开发的时候就对标了奥迪Q5L和奔驰GLC。”刘展术坦言这也是他来到岚图之后才知道的。
岚图FREE整车的做工和机械素质都是不错的，之前大家车KOL也做过多次测评。另外，岚图官方给出的数据显示，岚图FREE的平均成交价超过33.4万元，岚图梦想家平均成交价超过42万元。目前来看，至少在价格上已经逐步跟ABB接壤了。
岚图三大痛点
在打造品牌的过程中，先亮出一个高姿态很重要。抛出一个锚点，能不能实现谁也说不好，但至少是在朝着梦想迈进的路上。
方向明确了，考核职业经理人的最重要指标还是销量。刘展术总结为岚图的三大痛点：第一个就是知名度，第二个尊贵度，第三个是销量。
关于如何扩大知名度，刘展术没有大谈方法 论，而是强调要做好基本功。“公司目前的策略是首先将占销量50%的8个重点城市的营销全部‘打透’。第一站武汉，此外还将深入开拓北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等市场。成都是岚图FREE的第二大市场，我们也非常重视这个市场。从目前来看这个策略已取得了较好的效果，岚图重点市场的销量占比也一直在往上走。”
关于品牌尊贵度的打造，大白话就是把品牌拔高，这可不是一朝一夕就能解决的问题。在此之前，岚图的主要打法就是赞助各种电影节、时尚秀，尤其是梦想家直接to B路线，让业界有点看不懂。但是最终官方宣布，前期交付用户中，80%为个人用户，20%为企业用户。
品牌营销这个事儿，不是你说尊贵就是尊贵，而是客户感受到尊贵才是尊贵。作为品牌方，你先玩起来才行。这次成都车展，岚图展台推出的岚图FREE DNA乍一看完全看不出是岚图FREE，更加夸张的造型，显得更加年轻、个性，性能更强大。
官方数据显示，岚图FREE DNA零百加速4.3秒，搭载前后双电机，综合最 高功率510kW（694Ps）、峰值扭矩1040N·m，是目前国产拥有最强性能参数的SUV之一，极速可达到200km/h，百公里到零最短制动距离仅为33.8米。
“从行业角度来看，这个应该是汽车行业第一个前装的定制生态，以前是没有公司这么玩过，FREE DNA和梦想家这两款车都有不同的合作伙伴在参与共创，我们也希望把定制生态或者说电动车的改装文化玩起来。”刘展术介绍，这次岚图汽车个性化定制生态提供“前装”和“后装”两种服务，给予用户“千人千面”的产品体验。
中国的车辆个性化定制，最早由国外引入，有成熟的前装模式（如AMG）和成熟的后装模式（如ABT、MTM），但基本被欧美日等国传统燃油车企垄断。而在国内受到相关法规约束，目前个人合规的改装品类少，且面临登记备案麻烦、改装市场混乱、价格不透明，改装后没有质保等痛点，导致众多用户对个性化定制望而却步。
岚图基于“生态合作伙伴”模式探索、打造官方定制平台，在现有车型系列上（包含在研）拓展定制化产品，这个思路说是产品年轻化，背后更是提升产品单价和利润的好招。岚图FREE DNA 增程版售价37.99万元，纯电版售价41.99万元，限 量3000台。同期发布的还有岚图梦想家七座版与私人定制版。
最缺一个爆款车型
